I 30-årsåldern visste Carl Daikeler sina galna matvanor och förakt för motion som behövdes för att förändras. Så 1998 skapade han Beachbody - företaget som ansvarar för hemma DVD-träningspass som P90X och Insanity - som nu tar in mer än en miljard dollar per år i försäljning. Vi pratade med Daikeler om att hitta framgång, branschens husdjur och tips för företagare.
M&F: Det tog dig 22 infomercial-lanseringar innan P90X blev en hit. Vad höll dig igång?
CD: För varje gång vi testade det skulle vi se en liten förbättring. Vi letade efter en sweet spot baserat på vem efterfrågan kom ifrån. Det var en grupp människor som började skicka in sina resultat, och de var fantastiska.
Ju fler resultat vi fick, desto mer skulle vi förfina informationen. År 2007 tog saken bara fart och vi slog den där söta platsen.
Hur väljer du rätt tränare för dina program?
Vi försöker hitta den med rätt personlighet för vårt koncept. Här är en bra historia om det: Jag hade den här idén för det svåraste träningsprogrammet någonsin, kallat Insanity. Shaun T, som hade gjort vårt Hip Hop Abs-program, hörde om min idé och var som: ”Jag vill göra den.”Jag sa,” Du är danskillen; du har helt fel för det här.”Tja, jag lät honom prova, och han satte ihop denna 15-minuters demo med två andra tränare. Med bara tre minuter kvar var båda tränarna tvungna att lägga sig. En av dem var så förbannad att han kastade sin vattenflaska mot väggen, och Shaun sa, ”Jag ska bara göra klart själv!”Jag anställde honom, och det visade sig vara vår andra miljard dollar produkt.
Sug upp det: Daikeler slår fortfarande hårt fem gånger i veckan, trots att han inte har någon anknytning till träning.
Vad är Beachbodys uppdrag?
Att hjälpa människor att uppnå hälsosamma och tillfredsställande liv. Och vår filosofi bakom det är att det inte finns någon filosofi - filosofin som fungerar är den som fungerar för dig, och vårt jobb är att lyssna på kunden och skapa ett program som fungerar för dem. Och tills vi har gjort det har vi misslyckats.
Vad tycker du minst om fitnessbranschen?
Jag har sett kändisutbildare som blir kända i reality-tv-program, och sedan lägger de ansiktet på saker som de vet inte fungerar. Det är fantastiskt för mig. De har makten att påverka människor att ha hälsosammare beteenden, beteenden som de vet fungerar, och istället driver de på något som inte är svaret.
Några råd till blivande företagare?
De flesta skulle säga att aldrig ge upp, men jag tycker att det är för ytligt. Var uppmärksam på vad som händer runt omkring dig och ta reda på vilka problem du har expertis att lösa. När du väl har identifierat marknaden ska du aldrig sluta.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.