5 nycklar till att tjäna en professionell lön som en fitnesscoach

Under mina 10 år coaching fitness-och genom intervjuer bokstavligen hundratals små gym ägare och tränare av CrossFit sort och annars-det är uppenbart att det finns några verkliga brister i vår bransch.

En av de största bristerna är enligt min åsikt brist på heltids karriärtränare som tjänar en professionell lön.

Varför är detta ett problem??

Tre skäl:

1. Deltidstränare har i allmänhet andra heltidsjobb, vilket innebär att de helt enkelt inte investerar i att coacha som de skulle vara om det var deras karriär. Under tiden kan de som är heltidsbussar inte tjäna tillräckligt med pengar, så de håller sig inte länge i branschen. Även om tjäna 25 dollar i timmen kanske låter mycket för en 20-åring, vid 40, är ​​det liten chans att personen fortfarande kommer att coacha. Den enda chansen tränaren har är att arbeta 50-timmars coachingtimmar på golvet, vilket du lär dig ganska snabbt om du är tränare, det är bara inte hållbart på lång sikt.
   
2. Brist på heltid, karriärtränare innebär att den lilla gymägaren är kvar att göra, ja, i stort sett allt. Jag kan inte berätta antalet gymägare jag har pratat med som spenderar utmattande 12-timmarsdagar på gymmet även efter ett decennium av gyminnehavet. Det har nästan blivit förväntat att om du äger ett gym är du utbränd och överansträngd och har inte tagit mer än en tre dagars semester på flera år.
3. Som ett resultat av ovanstående två punkter får kunden inte service så bra som de borde vara av utbrända gymägare och tränare eller en ständig svängdörr för nya deltidsbussar. Klientretention är därför ett stort problem. (Varför skulle annars gym som har funnits i ett decennium fortfarande lägga ut annonser för billiga 6-veckors utmaningar för att få in 50 nya kunder. Om klientretention inte var ett problem skulle de inte behöva 50 nya kunder).

Om du är en ambitiös heltids professionell tränare och jag bara spränger din bubbla, fortsätt läsa ..

Det finns ett sätt att tjäna en professionell lön - $ 75.000 plus att arbeta ett hanterbart antal coachningstimmar på golvet. Jag har pratat med dussintals tränare som gör just detta. De är i minoritet, men de är där ute och alla har liknande saker gemensamt.

Detta leder mig till de 5 saker som tränare som tjänar en professionell lön som en fitnesscoach har gemensamt:

1. De får inte betalt per timme

Om du inte hittar en gymägare som kommer att betala dig $ 60 plus en timme kommer du aldrig att fånga det fast i timlönsmodellen.

Låt oss göra matte.

Om du tjänar 35 dollar i timmen, vilket är betydligt högre än den genomsnittliga timpriset i USA, kommer du fortfarande inte att komma nära en professionell lön. Enligt Bureau of Labor Statistics var den genomsnittliga timlönen för en fitnesstränare i USA 2018 $ 19.15 och den genomsnittliga årslönen var $ 39 820.

Jag har pratat med dussintals CrossFit-filialägare och tränare genom åren, jag har hört tränare tjäna så lite som $ 15 i timmen för att coacha en klass och så mycket som $ 35 i timmen.

Om inte per timme, vad då??

Procent av intäkter.

Om du får betalt 40 till 50 procent av intäkterna från din egen kundbok har du en chans att tjäna långt över $ 60 000 per år.

Varifrån kommer 40 till 50 procent?

Det kommer från att titta på tre modeller för kompensation för tränare som olika gym bedriver idag: MadLab-gym (många av dessa gym är CrossFit-dotterbolag, medan andra har flyttat från CrossFit-varumärket), OPEX-licensierade gym och CrossFit-gym som har använt två- Brain Business som deras konsult.

Här är lite mer sammanhang:

Jag tränar på MadLab School of Fitness i Vancouver, B.C. Vi kompenseras antingen 40 eller 50 procent av de intäkter våra kunder genererar. Vi tjänar 40 procent om klienten fick oss av gymmet och 50 procent om vi tar in klienten eller om de är en remiss. Dessa procentsatser är liknande på andra MadLab-gym runt om i världen.

På samma sätt betalar funktionella gym, som OPEX-licensierade gym - av vilka jag har intervjuat 50 plus gymägare och tränare de senaste 9 månaderna - också mellan 40 och 50 procent till sina tränare.

Slutligen uppmuntras de som har använt Two-Brain Business som sitt konsultföretag att anta en 4/9: e kompensationsmodell, vilket innebär att de faktiskt betalar sina tränare 44 procent av intäkterna de genererar från vissa tjänster.

Även om följande är en förenklad uppdelning av dessa modeller, låt oss överväga lite enkel matematik först för att förstå konceptet:

Om du har 50 kunder som betalar 260 US $ per månad och tjänar 45 procent av dessa intäkter tjänar du 119 USD.25 per månad per klient, eller 5 962 dollar.50 per månad. Vid 60 kunder är detta nummer 7 155 dollar / månad eller 85 860 dollar per år.

Notera: Dessa modeller är också utformade så att tränaren kan ta semester och ändå få betalt. Och de dussintals bussar jag har intervjuat i dessa typer av system rapporterar coachning mellan 15-30 timmar i veckan på golvet mer hanterbart än att arbeta för $ 25 eller $ 30 i timmen, vilket skulle kräva att du arbetar 60 plus timmar i veckan att göra en jämförbar lön.

Låt oss ta en mer specifik titt på två tränare som betalas utifrån en procentuell inkomstkompensationsmodell:

Shana är tränare på OPEX Revival i San Rafael, Kalifornien, ett gym som ägs av CrossFit Games-stjärnan Marcus Filly.

Hon har 50 kunder som betalar någonstans mellan 235 och 300 USD per månad, varifrån hon tjänar 50 procent av de intäkter de genererar. Detta är faktiskt i genomsnitt 267 $.50 en klient, varav hon tjänar $ 133.75 per klient ($ 6 687.50 per månad)

För att göra detta arbetar hon 9 till 11.5 timmar i veckan och spenderar ytterligare cirka 9 timmar i programmering och ytterligare 8 till 9 timmar på att göra livsstilsråd med sina kunder.

Hon kan inte bara försörja sig bra, hon har också förmågan att åka på semester och ändå få betalt, vilket hon inte kunde göra när hon fick betalt per timme.

"Om jag lämnade i två veckor (i timlönemodellen) fick jag inte betalt för att jag inte undervisade en klass eller (inte var) på golvet med en PT-klient, så ingen inkomst kom in," Hon sa.

Ännu viktigare, hon sa att den här modellen är mer hållbar på lång sikt.

“Jag är 42 ... Jag är inte åldersdeltagare, men om du är 22 eller 23 år gammal, är du säker, träna 20 lektioner i veckan med all energi i världen. Men det är bara inte långsiktigt hållbart.... Så ja, det är fantastiskt att jag tjänar mer pengar på det här sättet också, men det som är ännu mer värdefullt för mig är att jag fortfarande kan göra det här jobbet 55 år gammal, "sa hon.

På samma sätt har Trevor coachat i procent av intäktsmodellen vid MadLab School of Fitness i 15 år. Det tog honom tre år att bygga upp sin kundbok till en plats där han tjänade 60 000 dollar per år, men sedan 2008 har han konsekvent odlat sin kundbok varje år och tjänat en yrkeslön under det senaste decenniet.

Idag har han 70 kunder, vars genomsnittliga månadslön är $ 240. Trevor tjänar i genomsnitt 45 procent av dessa intäkter, vilket innebär att han tjänar 108 $ per klient, eller 7 560 $ per månad.

På frågan om han fortfarande skulle coacha i 40-talet om han tjänade timlön, sade han eftertryckligt: ​​”Inte en chans.”

2. De är inte främst gruppklassinstruktörer

Trots att coacha en gruppklass låter kul - och det är ett tag - om det här är allt du gör så kommer du så småningom att bli uttråkad. Period.

Detta gäller särskilt om du tränar mer än två gruppklasser om dagen. Det kommer att börja kännas som att du får betalt för att barnpassa vuxna, hantera timmen och bli en klockstartare.

Det betyder inte att du aldrig kan coacha gruppklasser. Det betyder helt enkelt, om du vill hålla fast vid en långvarig karriär, bör du sträva efter att coacha på ett gym där du inte tränar mer än två gruppklasser om dagen.

Brandon Burchfield är bara en av mer än 50 gymägare och tränare som jag har intervjuat det senaste året, som har gått bort från den rent gruppklassmodellen av just denna anledning.

”Det kom till att jag var så ouppfylld. Jag kände mig som en klockstartare. Du vet, '3, 2, 1 Go.”Jag gjorde inte riktigt någon skillnad i människors liv”, sa han.

Långtidscoachern Kayla Smith uttryckte det så här: ”Det fanns dagar då jag tränade fem eller sex klasser om dagen, tränade samma saker om och om igen och upprepade mig själv om och om igen,” sa hon. ”Jag var så över barnvakt av vuxna.

3. De tränar inte främlingar

Om jag har lärt mig något om klienter på mitt gym under det senaste decenniet, är det att de flesta inte är på gymmet för en hårt träningspass, i sig. De är där för att de vill ha en lösning på sin smärta. Kanske kommer deras smärta från övervikt, eller kanske har de blivit så svaga att de inte är säkra på att de kan barnvakta sina barnbarn; oavsett källan till personens smärta har vi alla det.

På samma sätt behöver de flesta hjälp, inte bara den timme de kommer till gymmet, utan de andra 23 timmarna av dagen hjälper till med deras näring, sömn, stressnivåer.

Det ögonblick du börjar utveckla öppna, autentiska relationer med dina kunder - när du hjälper dem att avslöja sin smärta och göra livsstilsförändringar som påverkar de andra 23 timmarna på dagen - är det när du verkligen kan göra skillnad i deras liv. Som ett resultat kommer de omedelbart att ha mer framgång och kommer att hålla sig kvar i gymmet. Och du kommer att bli mycket mer uppfylld än vad du någonsin kunnat administrera hårda gruppklassövningar till personer du knappt känner till sex till åtta timmar om dagen.

Poängen: Sök ett gym som är byggt kring att skapa en-mot-en-relation och individuell vård - vare sig det är genom personlig träning, livsstilsrådgivning eller individuell programdesign.

4. De är inte stillastående

Även om det här låter som en bra idé, om du inte håller koll på den senaste vetenskapen och trenderna kommer du att ha svårt att bli en professionell tränare.

Det betyder inte alltid att man släpper hundratals dollar på nya kurser och seminarier. Även om det kan vara en del av det, kan det också betyda självutbildning, eller helt enkelt omge dig själv med tränare och experter, eller en grupp tränare, du kan lära av.

Att hålla fingret på pulsen och ständigt utöka din kunskap hjälper dig inte bara att hjälpa dina kunder, utan det kommer också att säkerställa att du håller dig mycket intresserad och upphetsad över din karriär.

5. De accepterar det ord på fem bokstäver som alla älskar att hata

FÖRSÄLJNING: Det får en dålig rep.

Men om du är i fitnessbranschen - och du arbetar i en procentandel av intäktsbaserat system och tjänar en professionell lön - måste du anamma tanken att du är i försäljning.

Det som hjälpte mig att göra detta var att ändra hur jag såg försäljning:

Försäljning handlar inte om att försöka få någons pengar i utbyte mot att coacha dem. Det är helt enkelt en konversation mellan två personer för att komma till botten med problemet, hitta deras smärta och se om jag har en lösning på deras problem.

En annan del av detta är att vara OK med det faktum att du inte kommer att sälja alla som går genom dörrarna.

Du vill inte träna alla; du vill hitta rätt personer att bli kunder i många år framöver. Det är dessa lojala människor som hjälper dig att bli en professionell karriärcoach på heltid.

Redaktörens anmärkning: Den här artikeln är en op-ed. Visningarna som uttrycks här och i videon är författarens och speglar inte nödvändigtvis BarBends åsikter. Påståenden, påståenden, åsikter och citat har endast tagits fram av författaren.